Che cos'è la profilazione comportamentale?

Attualmente, per ottenere risultati migliori per quanto riguarda la funzione da svolgere, selezionare i dipendenti in base a un profilo può essere l'opzione migliore per garantire che ogni posizione sia occupata da una persona adatta ai compiti e alle situazioni che faranno parte della loro vita quotidiana.

Tenendo presente quale profilo comportamentale deve essere presente nei vostri dipendenti, ci saranno più possibilità di successo nell'azienda e di armonia nei rapporti che si instaureranno al suo interno.

Per saperne di più sui tipi, le caratteristiche e i vantaggi di conoscere i profili comportamentali dei vostri dipendenti, seguite le informazioni riportate di seguito.

Profilo del comunicatore

Sapendo che il profilo del comunicatore, che presenta qualità incentrate sulla comunicazione, sulla facilità di esprimere le proprie idee e progetti, sull'autonomia e sulla libertà, rappresenta uno dei profili comportamentali trattati, approfondite le sue caratteristiche negli argomenti evidenziati di seguito.

Influenza

Una delle caratteristiche principali di coloro che rientrano nella classificazione del profilo di comunicatore è associata alla capacità di influenzare i propri collaboratori e superiori per quanto riguarda l'adozione di idee e progetti, nonché i cambiamenti nei rapporti di lavoro.

Il profilo del comunicatore tende quindi a far trasparire le proprie opinioni e cerca sempre di farsi influenzare dagli altri nella sfera sociale, familiare e professionale, elaborando argomentazioni che a volte garantiscono la realizzazione di quanto proposto.

I cambiamenti nella quotidianità dell'azienda sono di solito portati da persone appartenenti a questo profilo, poiché la facilità di comunicazione permette loro di esercitare una forte influenza sul luogo in cui lavorano.

Comunicazione

Le persone che corrispondono al profilo del comunicatore tendono ad avere ottime capacità comunicative, in quanto riescono a difendere facilmente le loro idee e i loro progetti. Nelle presentazioni, è frequente che ricevano maggiore enfasi e che siano in grado di trasmettere le informazioni in modo chiaro e convincente, utilizzando un tono fermo che denota sicurezza in ciò che dicono.

Spesso si preparano molto per rendere più appropriato il loro modo di parlare. Un altro aspetto è che sono proattivi e comunicano con tutti, prestando attenzione ai momenti in cui possono aiutare i colleghi.

Libertà

Coloro che hanno un profilo simile a quello del comunicatore sono persone abili nella libertà, che usano la trasparenza e l'onestà grazie a questo aspetto. Per questo motivo, non si pongono tanti limiti, non sentendosi repressi nell'esprimere le loro vere emozioni.

La libertà di cui dispongono conferisce loro anche autonomia, in quanto non hanno bisogno di prendere ordini per fare ciò che ritengono opportuno fare. Nella maggior parte dei casi, questo punto presenta aspetti positivi, ma in alcuni casi l'eccesso di libertà può finire per manifestarsi in modo negativo.

Persone

Il profilo comunicatore non tende a trovare difficoltà nel trattare con le persone, poiché ha familiarità con l'interazione sociale, ed è comune che prenda l'iniziativa di iniziare amicizie, collaborazioni e persino relazioni amorose.

Pertanto, le posizioni che richiedono l'interazione con le persone possono essere un'ottima opzione per il profilo di comunicatore, con risultati positivi nelle vendite, ad esempio, grazie al buon approccio con i clienti.

Riconoscimento

Il riconoscimento è qualcosa che il profilo del comunicatore ama e per questo cerca sempre di distinguersi in ciò che fa e cerca di sentirsi felice e gratificato dal lavoro svolto. Pertanto, il lavoro richiesto può essere consegnato più velocemente del previsto e la qualità della sua esecuzione può sorprendere tutti.

Pertanto, il profilo del comunicatore è facilmente motivato dall'offerta di promozioni o premi, oltre a essere attratto dall'opportunità di raggiungere obiettivi in azienda.

Profilo di pianificazione

Poiché il profilo del pianificatore è di fondamentale importanza in un'azienda, vale la pena di presentare alcune caratteristiche associate all'organizzazione e alla sicurezza. Per farlo, assicuratevi di seguire gli argomenti evidenziati di seguito.

Organizzazione

Uno dei punti principali del profilo del pianificatore è legato all'organizzazione, che è un fattore essenziale nella vita di coloro che rientrano in questo profilo, che tendono quindi ad adottare comportamenti controllati e ad avere a portata di mano tutte le possibili situazioni che possono verificarsi in qualche occasione.

Prima di realizzare qualsiasi cosa, è comune che abbiano preso appunti, organizzando la loro giornata attraverso un'agenda o qualcosa di simile. In genere vengono elencate anche le priorità. Grazie alla loro organizzazione, il loro impegno nei confronti di ciò che si propongono di fare, così come delle scadenze, viene sempre rispettato, rendendoli noti per la loro puntualità e responsabilità.

L'empatia

Il profilo del pianificatore è caratterizzato dall'empatia nei confronti di colleghi, amici e familiari, poiché è sempre disposto a comprendere la situazione che l'altra persona sta attraversando per offrire consigli e aiuto.

Quando notano un'alterazione emotiva negli altri, trattano la situazione con rispetto e comprensione, rispettando sempre i loro limiti e desideri con calma e attenzione. Quando analizzano qualcosa, cercano di non essere giudicanti e di comprendere la visione degli altri.

Questa qualità fa sì che chi si comporta secondo il profilo del pianificatore sia benvoluto dall'ambiente sociale e instauri buoni rapporti con i colleghi.

Equilibrio

Le persone rappresentate dal profilo del pianificatore possiedono un equilibrio interiore e si sforzano sempre di essere in armonia con le proprie emozioni e opinioni, usando la ragione per valutare determinate occasioni. Pertanto, l'armonia interiore è molto apprezzata da queste persone che cercano di trovare la misura ideale per i pensieri in conflitto.

L'equilibrio tra vita personale e professionale è ancora presente, in quanto si riserva del tempo per ciascuno dei ruoli che si ricoprono, non permettendo a nessun aspetto della propria vita di interferire in un altro, dedicandosi esclusivamente ai compiti che devono essere svolti in quel momento.

Sicurezza

Il profilo del pianificatore apprezza anche la sicurezza, nelle sue diverse accezioni. Pertanto, la stabilità finanziaria è un aspetto rilevante nella vita di coloro che assomigliano al profilo del pianificatore, con un impegno nelle attività che garantiscono loro una fonte di reddito.

Nelle questioni affettive, cercano sempre di relazionarsi con persone di cui si fidano, mantenendo amicizie e rapporti basati sull'onestà, coinvolgendosi con persone che non danneggerebbero facilmente la loro salute mentale.

Resta il fatto che ogni azione è pianificata, con l'obiettivo di evitare perdite, avendo una sicurezza totale nelle scelte e negli atteggiamenti che si compiono.

Profilo dell'esecutore

Sapendo che il profilo di esecutore corrisponde a coloro che hanno qualità come la facilità di occupare posizioni di leadership e di risolvere conflitti e sfide, oltre a una buona comunicazione, assicuratevi di seguire gli argomenti forniti per comprendere meglio i comportamenti di questo profilo.

Visione

Il profilo dell'esecutore è in grado, attraverso la sua pianificazione, di avere un'idea di ciò che potrebbe accadere nel futuro dell'azienda se la pianificazione venisse messa in atto. Grazie alla loro visione, sono di solito una buona opzione da consultare per quanto riguarda i progressi che si possono notare in diverse circostanze.

In questo modo, le persone che mantengono le caratteristiche del profilo dell'esecutore sono le migliori scelte per valutare i vantaggi delle proposte presentate all'azienda, così come la possibilità di ottenere benefici con annunci o campagne presentate dal team interno.

Comunicazione

Chi si identifica con il profilo dell'esecutore si distingue solitamente per la facilità con cui espone le proprie idee, i propri punti di vista e i propri progetti, oltre a ottenere buoni risultati come relatore o quando partecipa a riunioni aziendali, riuscendo a chiudere accordi commerciali e garantendo così aspetti positivi all'ambiente di lavoro.

La comunicazione permette anche di sviluppare buoni legami con il team in cui sono inseriti, con contatti più casuali con i colleghi per informare sui cambiamenti professionali che possono verificarsi, richiedere cambiamenti nel lavoro consegnato e richiedere fattori come la puntualità.

Leadership

Il comportamento di coloro che mantengono il profilo di esecutore è allineato con la leadership, in quanto hanno grandi capacità nell'assegnare i compiti, così come nel processo di aiutare a portarli a termine, essendo molto utili per garantire che il lavoro sia svolto nel modo migliore.

In quanto leader, tendono a ricevere più rispetto dai colleghi di lavoro, ma questo non avviene per il loro livello gerarchico, bensì per la loro capacità di mantenere un atteggiamento amichevole e umile indipendentemente dalla posizione che occupano.

Sfide

Una delle cose principali che attira l'attenzione delle persone che assomigliano alle caratteristiche del profilo dell'esecutore è il verificarsi di sfide. Pertanto, le sfide, come quelle che si riferiscono a qualcosa che non è mai stato fatto da altri, attirano il profilo dell'esecutore e lo fanno sentire più motivato.

In questo modo, tendono a credere e a elaborare ipotesi e piani per realizzare qualcosa che li renda oggetto di riconoscimento, e nella maggior parte dei casi riescono a raggiungere l'obiettivo proposto.

Conflitti

Contrariamente a quanto si potrebbe immaginare, coloro che hanno il profilo dell'esecutore si sentono soddisfatti del verificarsi di piccoli conflitti nelle riunioni e tra i colleghi, che sono principalmente creati da loro, poiché di solito pensano di avere ragione in tutte le situazioni e amano imporre il loro punto di vista.

Questo può essere un aspetto negativo e può collaborare al disimpegno di un team. Tuttavia, il profilo dell'esecutore cerca sempre di rimediare agli errori commessi, anche se ci vuole un po' di tempo per ammettere di essere stato la causa di qualche inconveniente.

Profilo dell'analista

Il profilo dell'analista è quello che possiede caratteristiche legate all'attenzione per i dettagli, alla calma e al perfezionismo. Per saperne di più sui comportamenti tenuti da chi possiede il profilo dell'analista, seguite le informazioni che seguono.

Dettagli

Il profilo dell'analista è, per natura, molto curioso e sempre attento ai minimi dettagli. Per questo motivo, può diventare eccessivamente esigente quando svolge compiti che dipendono dal lavoro di altri professionisti, mentre può anche caricarsi eccessivamente per non aver realizzato tutti i dettagli come richiesto.

Per questo motivo, il loro lavoro ha sempre caratteristiche basate sull'attenzione a tutti i dettagli che devono essere contenuti nel compito. Nelle loro relazioni, l'attenzione è un fattore fondamentale, sapendo che si concentrano su tutto affinché le loro interazioni si svolgano come previsto.

Perfezionismo

Tra tutti i profili, l'analista è quello che ha maggiori probabilità di sviluppare l'autocritica, poiché è eccessivamente perfezionista e ritiene che i suoi risultati non siano conformi a quanto previsto perché ci sono piccoli punti in contrasto con la pianificazione, che possono essere minimi e di scarsa rilevanza.

Può emergere anche il pessimismo, poiché si immagina sempre lo scenario peggiore e si cercano eccessivamente gli errori, dimenticando di valorizzare i propri progressi e le proprie qualità perché si pensa di non poter raggiungere la perfezione in ciò che si fa.

Metodo

Una qualità del profilo dell'analista è che la sua ossessione per il perfezionismo finisce per tradursi nella creazione di metodi e processi per ottimizzare la produzione e garantire una maggiore qualità. È quindi frequente che trovi un proprio modo di lavorare e organizzarsi, ottenendo maggiore autonomia e risultati.

Le regole, anche quando sono create da loro, tendono a essere rispettate al massimo, in quanto credono che tutto accadrà come previsto. Grazie ai loro metodi, sono molto organizzati e fanno sempre un piano prima di svolgere attività a livello personale e professionale.

Respirare profondamente

Le persone che corrispondono al profilo dell'analista hanno difficoltà a mantenere la calma e si sentono insicure di fronte a persone che non sono d'accordo con il loro punto di vista, con conseguente comparsa di disturbi emotivi.

A causa di questa caratteristica, il profilo dell'analista deve lavorare maggiormente sul campo emotivo per poter fare un respiro profondo e procedere con qualcosa di apparentemente complesso e inaspettato.

Piani senza allegato

Il profilo dell'analista ha anche la capacità di formulare piani e ipotesi senza bisogno di attaccarsi a una situazione, poiché con un certo sforzo può riuscire a trovare una via d'uscita da qualcosa di inaspettato.

Così, formulano i loro piani tenendo conto delle varie ipotesi che possono verificarsi, senza essere legati a nessuna condizione specifica. Pertanto, se mantengono la calma, in breve tempo riusciranno a uscire da qualche situazione scomoda, anche se questo implica il distacco da qualcosa, come ad esempio qualche condizione.

L'importanza della profilazione comportamentale

Considerando che i comportamenti delle persone possono essere suddivisi in profili, sapere a quale di questi profili appartenete voi o i vostri dipendenti può essere di estrema importanza per lo sviluppo di un'azienda o per la vostra crescita personale. In questo senso, seguite le informazioni che seguono.

Conoscenza di sé

Se volete fare un'ampia valutazione delle azioni che avete praticato, potete scoprire a quale profilo comportamentale appartenete. Con queste informazioni, potrete conoscere meglio voi stessi e capire quali sono i punti da approfondire e quelli da migliorare.

Questa analisi personale vi consentirà di vedere più chiaramente le vostre qualità, e sfruttarle può aiutarvi a ricevere opportunità nella sfera professionale e a migliorare le vostre interazioni sociali. Migliorando alcuni punti, potrete notare miglioramenti nelle vostre relazioni e nel modo in cui siete visti dai vostri colleghi e familiari.

Motivazione professionale

Sulla base del vostro profilo professionale, sarete in grado di capire quali sono i vostri reali obiettivi professionali e cosa vi ha spinto a perseguire i vostri progetti. Pertanto, la comprensione delle vostre motivazioni vi permetterà di capire meglio voi stessi e di riconoscere ciò che volete veramente come professionisti.

Per quanto riguarda la possibilità di valutare il profilo comportamentale dei vostri dipendenti, avere informazioni su di loro vi farà lavorare sulle motivazioni che darete a ciascuno di loro, garantendo risultati migliori nelle mansioni che svolgono.

Riduzione del fatturato

Conoscere il profilo professionale dei propri dipendenti può portare a un minor turnover all'interno dell'azienda, poiché capire come ragionano è essenziale per creare armonia tra tutti i collaboratori, oltre a garantire che le mansioni svolte da ciascuno siano in linea con i propri interessi e capacità.

Al momento dell'assunzione, sapere quale profilo comportamentale ci si aspetta per ogni ruolo può far sì che il dipendente si relazioni con la funzione che dovrà svolgere. In questo modo, ci sono maggiori possibilità che il team rimanga unito.

Come analizzare il profilo comportamentale

Conoscere le informazioni relative all'analisi del profilo comportamentale, al riconoscimento di quello che appartiene ai vostri dipendenti e ad altri aspetti, può darvi una visione più ampia dei vantaggi e delle caratteristiche dei profili comportamentali. Leggete quindi con attenzione gli argomenti che seguono.

Comprendere il profilo dei vostri dipendenti

Un aspetto fondamentale per il buon andamento di un'azienda è che i suoi dipendenti siano inseriti in funzioni adeguate alle loro competenze e ai loro comportamenti. Pertanto, capire quali sono i profili comportamentali dei bravi dipendenti nelle loro mansioni può essere di grande importanza per le future assunzioni, per selezionare candidati con aspetti simili.

Inoltre, conoscere il profilo comportamentale dei vostri dipendenti vi permetterà di conoscere meglio il vostro team, sapendo quali motivazioni possono essere offerte a ciascun gruppo per ottenere migliori risultati e progressi per i progetti che portano avanti.

Delineare il profilo desiderato per ogni posto vacante

Sulla base delle informazioni relative al profilo comportamentale dei collaboratori della vostra azienda, ci saranno più possibilità di successo per le future assunzioni, poiché ognuno dei gruppi mantenuti nell'ambiente di lavoro ha esigenze specifiche, che possono essere soddisfatte con l'inserimento di profili che si completano a vicenda.

Raccogliete quindi le caratteristiche comportamentali che meglio si adattano a ciascuna posizione vacante, definendo il profilo che volete sia il più adatto e che si adatti più facilmente al team esistente.

Attenzione alla missione e ai valori dell'organizzazione

Sapendo che molte persone tendono a lasciare il proprio lavoro perché si dichiarano insoddisfatte di non essere in linea con i valori e la missione dell'organizzazione, prendere in considerazione questo aspetto prima di effettuare un'assunzione può essere un fattore di fondamentale importanza.

Pertanto, nel formulare il profilo comportamentale che meglio si adatta all'istituzione, bisogna considerare la cultura dell'azienda, prestando attenzione al fatto che i candidati a qualsiasi posto vacante devono mantenere pensieri e azioni legati alle convinzioni del loro team e dell'organizzazione, in modo da evitare problemi successivi.

Specificità di ogni area di attività

Un punto rilevante da affrontare è che il profilo comportamentale di ciascun dipendente deve essere adeguato all'area in cui lavorerà.

Tenendo conto che all'interno di un'azienda ci sono gruppi già formati, come il team di marketing o quello che si occupa di questioni finanziarie, selezionare dipendenti che abbiano un profilo comportamentale adeguato alla loro area di lavoro li farà sviluppare meglio nelle loro mansioni.

Pertanto, data l'importanza della familiarità con il gruppo in cui il futuro dipendente sarà inserito, includere i comportamenti del team sarà fondamentale per il successo dell'assunzione.

Profilo comportamentale dei top performer

Ci sono dipendenti che si distinguono in un'azienda per la qualità del loro lavoro, l'attenzione alle scadenze, la proattività e altre qualità che li rendono i migliori in un'azienda, essendo conosciuti come top performer.

Di conseguenza, c'è il desiderio di avere più professionisti simili a loro all'interno dell'organizzazione, rendendo le informazioni sul loro profilo comportamentale essenziali per l'assunzione di altri dipendenti simili.

Pertanto, quando si raccoglie il profilo comportamentale dei candidati per qualsiasi posto vacante, si deve dare la preferenza a coloro che mantengono il loro modo di agire e pensare vicino a quelli che sono considerati i top performer nella loro funzione.

Test all'avanguardia

Per sapere a quale profilo comportamentale appartengono i candidati a una posizione vacante, così come i dipendenti del vostro team, dovreste utilizzare test all'avanguardia, che garantiscano un risultato basato sulle attitudini possedute.

Per questo motivo, si consiglia di utilizzare test come DISC, STAR, IAC, HBDI e altri, in quanto possono garantire il profilo comportamentale più adatto a una persona.

Analisi approfondita delle competenze

Dopo aver condotto test e colloqui, avendo ancora il profilo comportamentale di un candidato, fate un'analisi delle competenze che possiede e di come potrebbe contribuire al progresso dell'azienda.

Comprendere i punti positivi e negativi del candidato, nonché gli aspetti associati alle sue caratteristiche emotive. In questo senso, prendere in considerazione diverse informazioni prima di prendere una decisione di assunzione.

L'analisi del profilo comportamentale è affidabile?

Un punto da sottolineare è quello relativo alla fiducia da accordare alla profilazione comportamentale. In primo luogo, questo modo di caratterizzare le persone in base al loro comportamento è generalmente abbastanza affidabile.

Si può quindi affermare che il profilo comportamentale è di grande aiuto nella selezione dei possibili dipendenti, in base allo scenario in cui saranno inseriti nella loro routine quotidiana in azienda; tuttavia, non deve essere l'unica forma di valutazione.

Su questa base, sappiate che è necessario avere più informazioni prima di fare un'assunzione e che il profilo comportamentale è qualcosa che garantirà solo che un professionista possa essere il più adatto a lavorare con un certo team, assicurando anche che si adatti all'organizzazione.

Pertanto, è necessario prendere in considerazione anche fattori quali le competenze e le conoscenze professionali del professionista per la funzione, oltre ad altri aspetti correlati.