Davranışsal profilleme nedir?

Şu anda, yerine getirilecek işlevle ilgili daha iyi sonuçlar elde etmek için, çalışanların bir profile göre seçilmesi, herhangi bir pozisyonun günlük yaşamlarının bir parçası olacak görev ve durumlara uygun bir kişi tarafından işgal edilmesini sağlamak için en iyi seçenek olabilir.

Çalışanlarınızda hangi davranış profilinin bulunması gerektiğini akılda tutarak, şirkette başarı ve orada gerçekleşecek ilişkilerde uyum şansı daha fazla olacaktır.

Çalışanlarınızın davranış profillerini bilmenin türleri, özellikleri ve faydaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki bilgileri takip edin.

İletişimci profili

İletişim, fikirlerinizi ve projelerinizi ifade etme kolaylığı, özerklik ve özgürlük odaklı nitelikler sunan iletişimci profilinin ele alınan davranış profillerinden birini temsil ettiğini bilerek, aşağıda vurgulanan konularda özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Etki

İletişimci profil sınıflandırmasına uyan kişilerin temel özelliklerinden biri, fikirlerin ve projelerin benimsenmesinin yanı sıra iş ilişkilerindeki değişiklikler konusunda iş arkadaşlarını ve üstlerini etkileme becerisiyle ilişkilidir.

Bu nedenle, iletişimci profili fikirlerini gösterme eğilimindedir ve bazen önerdiklerinin gerçekleşmesini garanti eden argümanlar geliştirerek sosyal, ailevi ve mesleki alanda başkalarının kendilerinden etkilenmesini sağlamaya çalışır.

Şirketin günlük işleyişindeki değişiklikler genellikle bu profile mensup kişiler tarafından gerçekleştirilir, çünkü iletişim kurma kolaylıkları çalıştıkları yer üzerinde güçlü bir etkiye sahip olmalarını sağlar.

İletişim

İletişimci profiline uyan kişiler, fikirlerini ve projelerini kolayca savunabildikleri için mükemmel iletişim becerilerine sahip olma eğilimindedirler. Sunumlarda, söylediklerine güven duyduklarını gösteren sağlam bir ton kullanarak öne çıkmaları ve bilgileri net ve ikna edici bir şekilde aktarmaları yaygındır.

Konuşma tarzlarının daha uygun olması için genellikle çok fazla hazırlık yaparlar. Bir başka nokta da proaktif olmaları ve meslektaşlarına yardımcı olabilecekleri anlara dikkat ederek herkesle iletişim kurmalarıdır.

Özgürlük

İletişimciye benzer bir profile sahip olanlar, bu yönleri nedeniyle şeffaflık ve dürüstlüğü kullanan, özgürlük konusunda usta insanlardır. Bu nedenle, kendilerine çok fazla sınırlama koymazlar ve gerçek duygularını ifade etmekten çekinmezler.

Sahip oldukları özgürlük onlara özerklik de verir, çünkü yapılması gerektiğini düşündükleri şeyi yapmak için emir almaları gerekmez. Çoğu zaman bu nokta olumlu yönler verir, ancak bazı durumlarda aşırı özgürlük olumsuz bir şekilde ortaya çıkabilir.

İnsanlar

İletişimci profili, sosyal etkileşime aşina oldukları için insanlarla başa çıkmakta zorlanma eğiliminde değildir ve arkadaşlıklar, ortaklıklar ve hatta aşk ilişkileri başlatmak için inisiyatif almaları yaygındır.

Bu nedenle, insanlarla etkileşim gerektiren pozisyonlar iletişimci profili için harika bir seçenek olabilir ve örneğin müşterilere iyi yaklaşımları nedeniyle satışlarda olumlu sonuçlar doğurabilir.

Tanınma

Tanınmak iletişimci profilinin sevdiği bir şeydir ve bunun için her zaman yaptıkları işte öne çıkmaya çalışırlar ve sahip oldukları işle mutlu ve minnettar hissetmeye çalışırlar. Bu nedenle, talep edilen iş beklenenden daha hızlı teslim edilebilir ve uygulamalarının kalitesi herkesi şaşırtabilir.

Bu nedenle, iletişimci profili promosyon veya ödül teklifleriyle kolayca motive olur ve şirkette hedeflere ulaşma fırsatından etkilenir.

Planlama profili

Planlayıcı profili bir şirkette büyük önem taşıdığından, organizasyon ve güvenlikle ilgili bazı özellikleri sunmaya değer. Bunu yapmak için, aşağıda vurgulanan konuları takip ettiğinizden emin olun.

Organizasyon

Planlamacı profilinin ana noktalarından biri organizasyonla bağlantılıdır, çünkü bu profile uyan kişilerin hayatında bu önemli bir faktördür. Bu nedenle, kontrollü davranışlar benimseme eğilimindedirler ve herhangi bir durumda meydana gelebilecek tüm olası durumları ellerinde bulundurmayı amaçlarlar.

Herhangi bir şeyi gerçekleştirmeden önce notlar almaları, günü bir ajanda veya benzeri bir şey aracılığıyla organize etmeleri yaygındır. Öncelikler de genellikle listelenir. Organizasyon nedeniyle, yapmayı önerdikleri şeylere ve son teslim tarihlerine bağlılıklarına her zaman saygı duyulur, dakiklikleri ve sorumlulukları ile tanınırlar.

Empati

Planlamacı profili, tavsiye ve yardım sunmak için diğer kişinin içinde bulunduğu durumu anlamaya her zaman istekli olduklarından, iş arkadaşları, arkadaşları ve aileleri ile empati kurarlar.

Başkalarında duygusal bir değişiklik fark ettiklerinde, bu duruma saygı ve anlayışla yaklaşır, onların sınırlamalarına ve arzularına her zaman sakinlik ve dikkatle saygı gösterirler. Bir şeyi analiz ederken, yargılayıcı olmamaya ve başkalarının vizyonunu anlamaya çalışırlar.

Bu nitelik, planlamacı profiline uygun davranan kişilerin sosyal çevreleri tarafından sevilmesini ve iş arkadaşlarıyla iyi ilişkiler kurmasını sağlar.

Denge

Planlamacı profilinin temsil ettiği kişiler içsel dengeye sahiptir ve belirli durumları değerlendirmek için mantıklarını kullanarak her zaman duyguları ve fikirleriyle uyum içinde olmaya çalışırlar. Bu nedenle, çelişen düşünceler için ideal ölçüyü bulmaya çalışırken içsel uyum onlar için çok değerlidir.

Oynadıkları rollerin her biri için zaman ayırdıklarından, hayatlarının herhangi bir yönünün diğerine müdahale etmesine izin vermediklerinden ve kendilerini yalnızca o anda yerine getirilmesi gereken görevlere adadıklarından, kişisel ve profesyonel yaşam arasında denge hala mevcuttur.

Güvenlik

Planlamacı profili aynı zamanda farklı anlamlarıyla güvenliğe de değer verir. Bu nedenle finansal istikrar, planlamacı profiline benzeyen ve kendilerine bir gelir kaynağı garanti eden faaliyetlere bağlılık duyan kişilerin yaşamlarında önemli bir yer tutar.

Duygusal konularda her zaman güvendikleri insanlarla ilişki kurmaya çalışırlar, dostluklarını ve dürüstlüğe dayalı ilişkilerini sürdürürler, ruh sağlıklarına kolay kolay zarar vermeyecek insanlarla birlikte olurlar.

Hâlâ her eylemin kayıplardan kaçınmak, yapılan seçimlerde ve tutumlarda tam bir güvenliğe sahip olmak amacıyla planlandığı gerçeği vardır.

Yürütücü profili

Yönetici profilinin, iyi iletişimin yanı sıra liderlik pozisyonlarını işgal etme ve çatışmaları ve zorlukları çözme kolaylığı gibi niteliklere sahip kişilere karşılık geldiğini bilerek, bu profilin davranışlarını daha iyi anlamak için verilen konuları takip ettiğinizden emin olun.

Vizyon

Yönetici profili, planlamaları sayesinde, herhangi bir planlamanın uygulamaya konulması halinde şirketin geleceğinde neler olabileceği konusunda fikir sahibi olabilir. Vizyonları nedeniyle, farklı koşullar altında kaydedilebilecek ilerleme konusunda danışmak için genellikle iyi bir seçenektirler.

Bu şekilde, uygulayıcı profilinin özelliklerini taşıyan kişiler, şirkete sunulan tekliflerin avantajlarının yanı sıra şirket içi ekip tarafından sunulan reklamlar veya kampanyalarla elde edilecek fayda olasılığını değerlendirmek için en iyi seçimlerdir.

İletişim

Kendilerini yürütücü profiliyle özdeşleştirenler genellikle fikirlerini, bakış açılarını ve projelerini ortaya koyma kolaylığıyla öne çıkarlar, ayrıca konuşmacı olarak veya şirket toplantılarında iyi sonuçlar elde ederler, ticari anlaşmaları kapatmayı başarırlar ve bununla çalışma ortamına olumlu yönler kazandırırlar.

İletişim aynı zamanda içinde bulundukları ekiple iyi bağlar geliştirmelerine, meydana gelebilecek mesleki değişiklikler hakkında bilgi vermek, verilen işte değişiklik talep etmek ve dakiklik gibi faktörleri talep etmek için meslektaşlarıyla daha rahat iletişim kurmalarına olanak tanır.

Liderlik

Uygulayıcı profiline sahip olanların davranışları liderlikle uyumludur, çünkü görev atama becerisinin yanı sıra görevlerin yerine getirilmesine yardımcı olma sürecinde de büyük becerilere sahiptirler ve işin en iyi şekilde yürütülmesini sağlamak için çok yardımcı olurlar.

Liderler olarak, iş arkadaşlarından daha fazla saygı görme eğilimindedirler, ancak bu hiyerarşik seviyelerinden değil, bulundukları pozisyondan bağımsız olarak dostane ve alçakgönüllü bir tutum sergileme kapasitelerinden kaynaklanmaktadır.

Zorluklar

Uygulayıcı profilinin özelliklerine benzeyen kişilerin dikkatini çeken temel şeylerden biri de zorlukların ortaya çıkmasıdır. Bu nedenle, başkaları tarafından hiç yapılmamış bir şeye atıfta bulunanlar gibi zorluklar, uygulayıcı profilini cezbeder ve kendilerini daha motive hissetmelerini sağlar.

Bu şekilde, kendilerini takdir hedefi haline getirecek bir şeyi başarmak için hipotezlere ve planlara inanma ve bunları detaylandırma eğilimindedirler ve çoğu durumda önerilen hedefe ulaşmada başarılı olurlar.

Çatışmalar

Tahmin edilenin aksine, yönetici profiline sahip olanlar, genellikle her durumda haklı olduklarını düşündükleri ve kendi bakış açılarını empoze etmekten hoşlandıkları için, toplantılarda ve iş arkadaşları arasında çoğunlukla kendileri tarafından yaratılan küçük çatışmaların ortaya çıkmasından memnun hissederler.

Bu olumsuz bir durum olabilir ve ekibin dağılmasına yol açabilir. Ancak uygulayıcı profili, bazı rahatsızlıklara neden olduğunu kabul etmesi biraz zaman alsa bile, her zaman yaptığı hataları düzeltmeye çalışır.

Analist profili

Analist profili, detaylara dikkat etme, sakinlik ve mükemmeliyetçilikle ilgili özelliklere sahip olan profildir. Analist profiline sahip olanların sahip olduğu davranışlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki bilgileri takip edin.

Detaylar

Analist profili, doğası gereği çok meraklıdır ve her zaman en küçük ayrıntılara dikkat eder. Bu nedenle, diğer profesyonellerin çalışmalarına bağlı olan görevleri yerine getirirken aşırı talepkar olabilirler ve aynı zamanda talep edilen tüm ayrıntıları elde edemedikleri için kendilerini aşırı derecede suçlayabilirler.

Buna dayanarak, çalışmaları her zaman görevde bulunması gereken tüm ayrıntılara dikkat etmeye dayalı özelliklere sahiptir. İlişkilerinde dikkat temel bir faktördür, etkileşimlerinin beklendiği gibi gerçekleşmesi için her şeye odaklandıklarını bilirler.

Mükemmeliyetçilik

Tüm profiller arasında analist, aşırı mükemmeliyetçi olduğu ve sonuçlarının beklenene uygun olmadığını düşündüğü için özeleştiri geliştirme olasılığı en yüksek olan kişidir, çünkü planlamayla çelişen küçük noktalar vardır, bunlar minimal ve çok az ilgili olabilir.

Kötümserlik de ortaya çıkabilir, çünkü her zaman en kötü senaryoyu hayal ederler ve aşırı derecede hata ararlar, yaptıkları şeyle mükemmelliğe ulaşamayacaklarını düşündükleri için ilerlemelerine ve niteliklerine değer vermeyi unuturlar.

Yöntem

Analist profilinin bir özelliği de mükemmeliyetçilik takıntılarının, üretimi optimize etmek ve daha yüksek kaliteyi garanti etmek için yöntem ve süreçlerin yaratılmasıyla sonuçlanmasıdır. Bu nedenle, kendi çalışma ve örgütlenme biçimlerini bulmaları, daha fazla özerklik ve sonuç elde etmeleri yaygındır.

Her şeyin beklendiği gibi olacağına inandıklarından, kurallar kendileri tarafından oluşturulmuş olsalar bile, kurallara azami saygı gösterme eğilimindedirler. Yöntemleri nedeniyle, çok organize olurlar ve kişisel ve profesyonel düzeyde faaliyetler gerçekleştirmeden önce her zaman bir plan yaparlar.

Derin bir nefes almak

Analist profiline uyan kişiler sakin kalmakta güçlük çeker ve bakış açılarına katılmayan kişiler karşısında kendilerini güvensiz hisseder, bu da duygusal bozuklukların ortaya çıkmasına neden olur.

Başkaları tarafından anlaşılmadığını hissettiğinde sakinliğini kaybetmeye devam eder. Bu özellik nedeniyle, analist profilinin derin bir nefes alabilmesi ve görünüşte karmaşık ve beklenmedik olan bir şeye devam edebilmesi için duygusal alanda daha fazla çalışması gerekir.

Eklentisiz planlar

Analist profili aynı zamanda bir duruma bağlanma ihtiyacı duymadan planlar ve hipotezler formüle etme yeteneğine sahiptir, çünkü biraz çabayla beklenmedik bir şeyden bir çıkış yolu bulmayı başarabilirler.

Böylece, herhangi bir özel koşula bağlı kalmadan, gerçekleşebilecek çeşitli hipotezleri dikkate alarak planlarını formüle ederler. Bu nedenle, sakin kalırlarsa, kısa bir süre içinde, bir koşul gibi bir şeyden kopmayı gerektirse bile, uygunsuz bir durumdan kurtulmayı başaracaklardır.

Davranışsal profil çıkarmanın önemi

İnsanların sahip olduğu davranışların profillere ayrılabileceği düşünüldüğünde, sizin veya çalışanlarınızın bu profillerden hangisine ait olduğunu bilmek, bir şirketin gelişimi veya kişisel gelişiminiz için son derece önemli olabilir. Bu anlamda aşağıdaki bilgileri takip edin.

Kendini tanıma

Uyguladığınız eylemler hakkında geniş bir değerlendirme yapmak istiyorsanız, hangi davranış profiline ait olduğunuzu öğrenebilirsiniz. Bu bilgi ile kendinizi daha iyi tanıyacak ve hangi noktaların keşfedilmesi gerektiğini ve geliştirilmesi gereken noktaları görebileceksiniz.

Bu kişisel analiz, niteliklerinizi daha net görmenizi sağlayacak ve bu nitelikleri kullanmak profesyonel alanda fırsatlar elde etmenize ve sosyal etkileşimlerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir. Belirli noktaları geliştirerek, ilişkilerinizde ve iş arkadaşlarınız ve aileniz tarafından görülme şeklinizde iyileşmeler görebilirsiniz.

Profesyonel motivasyon

Profesyonel profilinize dayanarak, gerçek profesyonel hedeflerinizin ne olduğunu ve projelerinizi sürdürmek için sizi neyin motive ettiğini anlayabileceksiniz. Bu nedenle, motivasyonlarınızı anlamak kendinizi daha iyi anlamanızı ve bir profesyonel olarak gerçekten ne istediğinizi fark etmenizi sağlayacaktır.

Çalışanlarınızın davranış profilini değerlendirme olasılığı ile ilgili olarak, onlar hakkında bilgi sahibi olmak, her birine vereceğiniz motivasyonlar üzerinde çalışmanızı sağlayacak ve gerçekleştirdikleri görevlerde daha iyi sonuçlar elde etmenizi sağlayacaktır.

Ciroda azalma

Çalışanlarınızın profesyonel profilinin ne olduğunu bilmek, şirket içinde daha az personel değişimine yol açabilir, çünkü düşünme biçimlerini anlamak, tüm işbirlikçiler arasında uyum olması ve her biri tarafından gerçekleştirilen görevlerin ilgi alanlarına ve kapasitelerine uygun olmasını garanti etmek için gereklidir.

İşe alırken, her bir rol için hangi davranış profilinin beklendiğini bilmek, çalışanın yerine getireceği işlevle ilişki kurmasını sağlayabilir. Bunu yaparak, ekibin birlik içinde kalma şansı daha yüksektir.

Davranış profili nasıl analiz edilir?

Davranış profilinin analizi, hangisinin çalışanlarınıza ait olduğunun belirlenmesi ve diğer hususlarla ilgili bilgileri bilmek, davranış profillerinin faydaları ve özellikleri hakkında daha geniş bir vizyona sahip olmanızı sağlayabilir. Bu nedenle aşağıdaki konuları dikkatlice okuyun.

Çalışanlarınızın profilini anlayın

Bir şirketin iyi performansı için temel olan şey, çalışanlarının becerilerine ve davranışlarına uygun işlevlere yerleştirilmesidir. Bu nedenle, iyi çalışanların görevlerindeki davranış profillerinin ne olduğunu anlamak, benzer yönlere sahip adayları seçmek için gelecekteki işe alımlar için büyük önem taşıyabilir.

Ayrıca, çalışanlarınızın davranış profilini bilmek, ekibiniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanızı ve yürüttükleri projelerde daha iyi sonuçlar elde etmek ve ilerleme kaydetmek için her gruba hangi motivasyonların sunulabileceğini bilmenizi sağlayacaktır.

Her bir pozisyon için istenen profili ana hatlarıyla belirtin

Şirketinizin ortak çalışanlarının davranış profiline ilişkin bilgilere dayanarak, gelecekteki işe alımların başarılı olma şansı daha yüksektir, çünkü çalışma ortamında tutulan grupların her birinin belirli ihtiyaçları vardır ve bu ihtiyaçlar birbirini tamamlayan profillerin eklenmesiyle karşılanabilir.

Bu nedenle, her boş pozisyona en uygun davranış özelliklerini toplayın, en uygun olmasını istediğiniz ve mevcut ekibe daha kolay uyum sağlayacak profili tanımlayın.

Kurumun misyon ve değerlerine dikkat edilmesi

Pek çok kişinin, kurumun değerlerine ve misyonuna uymadıkları için memnuniyetsizlik duyduklarını iddia ederek işten ayrılma eğiliminde olduğunu bildiğimizden, işe alım yapmadan önce bunu göz önünde bulundurmak büyük önem taşıyan bir faktör olabilir.

Bu nedenle, kuruma en uygun davranış profilini oluştururken şirketin kültürünü göz önünde bulundurun ve herhangi bir pozisyon için adayların ekiplerinin ve kuruluşlarının inançlarıyla ilgili düşünce ve eylemleri sürdürmeleri gerektiğine dikkat edin, böylece daha sonra sorunlardan kaçınılabilir.

Her faaliyet alanının kendine özgü özellikleri

Ele alınması gereken önemli bir nokta, her çalışanın davranış profilinin çalışacağı alan için yeterli olması gerektiğidir.

Bir şirkette pazarlama ekibi veya mali konularla ilgilenen ekip gibi halihazırda oluşturulmuş gruplar olduğu göz önünde bulundurulduğunda, çalışma alanlarına uygun bir davranış profiline sahip çalışanların seçilmesi, görevlerinde daha iyi gelişmelerini sağlayacaktır.

Bu nedenle, gelecekteki çalışanın yerleştirileceği gruba aşina olmanın önemi nedeniyle, ekibin davranışlarını dahil etmek işe alımın başarılı olması için temel olacaktır.

En iyi performans gösterenlerin davranış profili

Bazı çalışanlar vardır ki, yaptıkları işin kalitesi, teslim tarihlerine dikkat etmeleri, proaktif olmaları ve kendilerini bir şirketin en iyisi yapan diğer nitelikleri nedeniyle bir şirkette öne çıkarlar ve en iyi performans gösterenler olarak bilinirler.

Sonuç olarak, kurum içinde kendilerine benzer daha fazla profesyonelin olması arzulanmakta, bu da davranış profillerine ilişkin bilgileri daha fazla benzer çalışanın işe alınması için gerekli hale getirmektedir.

Bu nedenle, herhangi bir pozisyon için adayların davranış profillerini toplarken, davranış ve düşünme biçimlerini kendi işlevlerinde en iyi performans gösterenlere yakın tutanlara öncelik verin.

Son teknoloji testler

Bir pozisyon için adayların ve ekibinizdeki çalışanların hangi davranış profiline ait olduğunu bilmek için, sahip oldukları tutumlara dayalı bir sonucu garanti edecek son teknoloji testleri kullanmalısınız.

Bu nedenle, DISC, STAR, IAC, HBDI ve diğerleri gibi testleri kullanmayı düşünün, çünkü bunlar bir kişinin hangi davranış profiline en yakın şekilde uyduğunu sağlayabilir.

Yetkinliklerin derinlemesine analizi

Testler ve mülakatlar yaptıktan sonra, adayın davranış profilini çıkardıktan sonra, sahip olduğu yetkinlikler ve bunların şirketin ilerlemesine nasıl katkıda bulunabileceği hakkında bir analiz yapın.

Adayın olumlu ve olumsuz yönlerinin yanı sıra duygusal özellikleriyle ilişkili yönlerini de anlayın. Bu anlamda, işe alım kararı vermeden önce birkaç bilgiyi dikkate alın.

Davranış profili analizi güvenilir midir?

Vurgulanması gereken bir nokta, davranışsal profillemeye verilmesi gereken güvenle ilgilidir. İlk olarak, insanları davranışlarına göre karakterize etmenin bu yolu genellikle oldukça güvenilirdir.

Bununla birlikte, davranış profilinin, olası çalışanların şirketteki günlük rutinlerine yerleştirilecekleri senaryoya göre seçilmesinde çok yardımcı olduğu söylenebilir; ancak tek değerlendirme şekli olmamalıdır.

Buna dayanarak, bir işe alım yapmadan önce daha fazla bilgiye sahip olmak gerektiğini ve davranış profilinin yalnızca bir profesyonelin belirli bir ekiple çalışmak için en uygun kişi olabileceğini garanti edecek ve aynı zamanda kuruma uyum sağlayacağını garanti edecek bir şey olduğunu bilin.

Bu nedenle, ilgili diğer hususların yanı sıra, profesyonelin işle ilgili mesleki becerileri ve bilgisi gibi faktörleri de dikkate alın.