Какво представлява поведенческото профилиране?

Понастоящем, за да се постигнат по-добри резултати по отношение на функциите, които трябва да се изпълняват, подборът на служителите според профил може да бъде най-добрият вариант, за да се гарантира, че всяка позиция ще бъде заета от човек, подходящ за задачите и ситуациите, които ще бъдат част от ежедневието му.

Ако имате предвид какъв поведенчески профил трябва да имат служителите ви, ще имате повече шансове за успех в компанията и за хармония в отношенията, които ще се установят в нея.

За да научите повече за видовете, характеристиките и ползите от познаването на поведенческите профили на вашите служители, проследете информацията по-долу.

Профил на комуникатора

Знаейки, че профилът на комуникатора, който представя качества, насочени към общуването, лекотата на изразяване на идеите и проектите, автономността и свободата, представлява един от разгледаните поведенчески профили, проследете повече за неговите характеристики в темите, подчертани по-долу.

Влияние

Една от основните характеристики на лицата, които отговарят на класификацията на профила на комуникатора, е свързана със способността да влияят на своите колеги и началници по отношение на приемането на идеи и проекти, както и на промените в работните взаимоотношения.

По този начин профилът на комуникатора е склонен да показва мнението си и винаги се опитва да накара другите да се повлияят от него в социалната, семейната и професионалната сфера, като изработва аргументи, които понякога гарантират осъществяването на това, което предлага.

Промените в ежедневието на компанията обикновено се предизвикват от хора, принадлежащи към този профил, тъй като лекотата, с която общуват, им позволява да оказват силно влияние там, където работят.

Комуникация

Хората, които отговарят на профила на комуникатора, обикновено имат отлични комуникационни умения, тъй като лесно защитават идеите и проектите си. По време на презентации те обикновено се открояват и предават информация по ясен и убедителен начин, като използват твърд тон, който показва сигурност в това, което казват.

Често се подготвят много, за да има повече уместност в начина им на говорене. Друг момент е, че са проактивни и общуват с всички, като обръщат внимание на моментите, в които могат да помогнат на колегите си.

Freedom

Тези, които имат профил, подобен на този на комуникатора, са хора, умеещи да се освобождават, да използват прозрачност и честност поради този аспект. Поради това те не си поставят толкова много ограничения, което ги кара да не се чувстват потиснати да изразяват истинските си емоции.

Свободата, с която разполагат, им дава и автономност, тъй като не е необходимо да приемат заповеди, за да правят това, което смятат, че трябва да се направи. В повечето случаи тази точка дава положителни аспекти, но в някои случаи излишъкът от свобода може да се окаже негативен.

Хора

Профилът "комуникатор" не изпитва затруднения в общуването с хората, тъй като е запознат със социалното взаимодействие и често поема инициативата за създаване на приятелства, партньорства и дори любовни връзки.

Ето защо длъжностите, които изискват взаимодействие с хора, могат да бъдат чудесен избор за профила на комуникатора, като благодарение на добрия подход към клиентите се постигат положителни резултати например в продажбите.

Признание

Признанието е нещо, което профилът на комуникатора обича, и за това той винаги се опитва да изпъкне в това, което прави, и се старае да се чувства щастлив и благодарен за свършената работа. Затова исканата работа може да бъде свършена по-бързо от очакваното, а качеството на изпълнението ѝ да изненада всички.

Следователно профилът на комуникатора лесно се мотивира от предложения за промоции или награди, както и от възможността да постигне целите си в компанията.

Профил на планиране

Тъй като профилът на планиращия е от изключителна важност в една компания, заслужава си да представите някои характеристики, свързани с организацията и сигурността. За целта не забравяйте да следвате темите, подчертани по-долу.

Организация

Една от основните точки на профила на планиращия е свързана с организацията, тъй като тя е съществен фактор в живота на хората, които отговарят на този профил. По този начин те са склонни да възприемат контролирано поведение и се стремят да имат под ръка всички възможни ситуации, които могат да се случат по някакъв повод.

Преди да свършат нещо, те обикновено си водят бележки, като организират деня си чрез програма или нещо подобно. Обикновено са посочени и приоритетите им. Благодарение на тяхната организираност ангажиментът им към това, което предлагат да направят, както и към крайните срокове, винаги се спазва, което ги прави известни с тяхната точност и отговорност.

Емпатия

Профилът на планиращия се характеризира със съпричастност към колегите, приятелите и семейството, тъй като той винаги е готов да разбере ситуацията, през която преминава другият, за да предложи съвет и помощ.

Когато забележат някаква емоционална промяна у другите, те се отнасят към тази ситуация с уважение и разбиране, като винаги зачитат ограниченията и желанията им със спокойствие и внимание. Когато анализират нещо, те се опитват да не поддържат оценки и се опитват да разберат виждането на другите.

Това качество кара хората, които се държат според профила на планировчика, да бъдат харесвани от социалното си обкръжение и да установяват добри отношения с колегите си.

Баланс

Хората, представени от профила на планиращия, притежават вътрешно равновесие и винаги се стремят да бъдат в хармония с емоциите и мненията си, като използват разума за оценка на определени случаи. Затова вътрешната хармония се цени високо от тях, тъй като се опитват да намерят идеалната мярка за противоречивите мисли.

Балансът между личния и професионалния живот все още е налице, тъй като те отделят време за всяка от ролите, които изпълняват, като не позволяват на нито един аспект от живота им да се намесва в друг, посвещавайки се единствено на задачите, които трябва да бъдат изпълнени в дадения момент.

Защита

Профилът на планиращия също така цени сигурността в различните ѝ значения. Ето защо финансовата стабилност е нещо значимо в живота на онези, които приличат на профила на планиращия, с ангажимент към дейностите, свързани с това, което им гарантира източник на доходи.

По отношение на емоционалните въпроси те винаги се опитват да общуват с хора, на които имат доверие, поддържат приятелства и отношения, основани на честност, общуват с хора, които не биха могли лесно да навредят на психичното им здраве.

Все пак всяко действие е планирано с цел да се избегнат загуби, да има пълна сигурност в направените избори и нагласи.

Профил на изпълнителя

Като знаете, че профилът на изпълнителя съответства на тези, които притежават качества като лекота при заемане на лидерски позиции и решаване на конфликти и предизвикателства, в допълнение към добрата комуникация, не забравяйте да проследите предоставените теми, за да разберете по-добре поведението на този профил.

Визия

Профилът на изпълнителя е в състояние, благодарение на своето планиране, да има представа за това какво може да се случи в бъдещето на компанията, ако се приложи някакво планиране. Поради своята визия те обикновено са добър вариант за консултация по отношение на напредъка, който може да бъде отбелязан при различни обстоятелства.

По този начин хората, които поддържат характеристиките на профила на изпълнителя, са най-добрият избор за оценяване на предимствата на предложенията, представени на компанията, както и на възможността за ползи, които биха се получили с реклами или кампании, представени от вътрешния екип.

Комуникация

Тези, които се идентифицират с профила изпълнител, обикновено се отличават с лекотата, с която излагат своите идеи, гледни точки и проекти, освен това постигат добри резултати като оратори или по време на фирмени срещи, успяват да сключват търговски сделки и с това гарантират положителни аспекти на работната среда.

Комуникацията също така им позволява да развият добри връзки с екипа, в който са включени, като има по-непринуден контакт с колегите, за да се информират за професионални промени, които могат да настъпят, да поискат промени в извършената работа и да изискват фактори като точност.

Лидерство

Поведението на хората, които поддържат профила на изпълнител, е съобразено с лидерството, тъй като те притежават големи умения в способността да възлагат задачи, както и в процеса на подпомагане на изпълнението им, като са много полезни, за да гарантират, че работата се извършва по най-добрия начин.

Като лидери те са склонни да получават по-голямо уважение от колегите си, но това не се дължи на йерархичното им ниво, а на способността им да поддържат приятелско и скромно отношение, независимо от позицията, която заемат.

Предизвикателства

Едно от основните неща, които привличат вниманието на хората, които приличат на характеристиките на профила на изпълнителя, е появата на предизвикателства. По този начин предизвикателствата, като например тези, отнасящи се до нещо, което никога не е правено от други хора, привличат профила на изпълнителя и ги карат да се чувстват по-мотивирани.

По този начин те са склонни да вярват и да разработват хипотези и планове за постигане на нещо, което ще ги направи обект на признание, и в повечето случаи успяват да постигнат предложената цел.

Конфликти

Противно на това, което може да се предположи, тези, които имат профил на изпълнител, се чувстват удовлетворени от възникването на малки конфликти по време на срещи и между колеги, които са създадени главно от тях, тъй като обикновено смятат, че са прави във всички ситуации и обичат да налагат своята гледна точка.

Това може да бъде негативен аспект и да допринесе за разединението на екипа. Профилът на изпълнителя обаче винаги се стреми да поправи грешките, които е допуснал, дори и да отнеме известно време, за да признае, че е станал причина за някои неудобства.

Профил на анализатора

Профилът на аналитик е този, който притежава характеристики, свързани с внимание към детайлите, спокойствие и перфекционизъм. За да научите повече за поведението на хората, които притежават профил на аналитик, следвайте информацията по-долу.

Подробности

Профилът на анализатора по природа е много любопитен и винаги внимателен към най-малките детайли. Поради това те могат да станат прекалено взискателни, когато изпълняват задачи, които зависят от работата на други специалисти, и също така могат да се натоварят прекалено много за това, че не са постигнали всички детайли според изискванията.

Въз основа на това работата им винаги има характеристики, основани на вниманието към всички детайли, които трябва да се съдържат в задачата. В отношенията им вниманието е основен фактор, тъй като те се съсредоточават върху всичко, за да може взаимодействията им да протичат според очакванията.

Перфекционизъм

Сред всички профили аналитикът е този, при когото има най-голяма вероятност да развие самокритичност, тъй като е прекомерно перфекционистичен и смята, че резултатите му не съответстват на очакваното, защото има малки точки, които се разминават с планираното, които може да са минимални и без значение.

Песимизмът също може да се прояви, тъй като те винаги си представят най-лошия сценарий и търсят прекалено много грешки, забравяйки да оценяват своя напредък и качества, защото смятат, че не могат да постигнат съвършенство в това, което правят.

Метод

Характерно за профила на анализатора е, че манията му за перфекционизъм в крайна сметка води до създаването на методи и процеси за оптимизиране на производството и гарантиране на по-високо качество. По този начин той често намира собствен начин на работа и организация, като постига по-голяма самостоятелност и резултати.

Правилата, дори когато са създадени от тях, са склонни да спазват максимално, тъй като вярват, че всичко ще се случи според очакванията. Поради своите методи те са много организирани и винаги правят план, преди да извършат дейности в личен и професионален план.

Поемане на дълбок дъх

Хората, които отговарят на профила на анализатора, трудно запазват спокойствие и се чувстват несигурни пред хора, които не са съгласни с тяхната гледна точка, което води до появата на емоционални разстройства.

Поради тази особеност профилът на аналитика трябва да работи повече в емоционалната област, за да може да си поеме дълбоко дъх и да продължи с нещо, което е очевидно сложно и неочаквано.

Планове без привързване

Профилът на анализатора също така има способността да формулира планове и хипотези, без да се привързва към дадена ситуация, тъй като с известни усилия може да успее да намери изход от нещо неочаквано.

По този начин те формулират плановете си, като вземат предвид различните хипотези, които могат да се случат, без да са привързани към някакво конкретно условие. Следователно, ако запазят спокойствие, за кратко време ще успеят да се измъкнат от някаква неудобна ситуация, дори това да предполага откъсване от нещо, например от някакво условие.

Значението на поведенческото профилиране

Като се има предвид, че поведението на хората може да бъде разделено на профили, знанието за това към кой от тези профили принадлежите вие или вашите служители може да бъде от изключителна важност за развитието на компанията или за вашето лично израстване. В този смисъл следвайте информацията по-долу.

Самопознание

Ако искате да направите широка оценка на действията, които практикувате, можете да разберете към кой поведенчески профил принадлежите. С тази информация ще разберете повече за себе си и ще можете да видите кои точки трябва да бъдат проучени, както и тези, които се нуждаят от подобрение.

Този личен анализ ще ви даде възможност да видите по-ясно своите качества и използването им може да ви помогне да получите възможности в професионалната сфера и да подобрите социалните си контакти. Като подобрите определени точки, можете да видите подобрения във взаимоотношенията си и в начина, по който ви виждат колегите и семейството ви.

Професионална мотивация

Въз основа на професионалния си профил ще можете да разберете какви са истинските ви професионални цели и какво ви е мотивирало да реализирате проектите си. Следователно разбирането на мотивацията ви ще ви помогне да разберете по-добре себе си и да разпознаете какво наистина искате като професионалист.

Що се отнася до възможността за оценка на поведенческия профил на служителите ви, наличието на информация за тях ще ви накара да разработите мотивацията, която ще дадете на всеки от тях, за да осигурите по-добри резултати при изпълнението на задачите им.

Намаляване на текучеството

Познаването на професионалния профил на служителите ви може да доведе до по-малко текучество в компанията, тъй като разбирането на начина им на мислене е от съществено значение за хармонията между всички сътрудници, както и за гарантирането, че задачите, изпълнявани от всеки от тях, ще бъдат в съответствие с техните интереси и възможности.

Когато наемате служители, знаейки какъв поведенчески профил се очаква за всяка роля, може да направите така, че служителят да се свърже с функцията, която ще изпълнява. По този начин има по-голям шанс екипът да остане единен.

Как да анализирате поведенческия профил

Познаването на информация, свързана с анализа на поведенческия профил, разпознаването на това кой от тях принадлежи на вашите служители, както и други аспекти, може да ви даде по-широка представа за ползите и характеристиките на поведенческите профили. Затова прочетете внимателно темите по-долу.

Разберете профила на служителите си

Нещо фундаментално за доброто представяне на една компания е служителите ѝ да бъдат вкарани във функции, които са адекватни на техните умения и поведение. По този начин разбирането на това какви са поведенческите профили на добрите служители в техните задачи може да бъде от голямо значение за бъдещото наемане на работа, за да се подберат кандидати със сходни аспекти.

Освен това познаването на поведенческия профил на служителите ви ще ви позволи да разберете повече за екипа си, да знаете какви мотивации могат да се предложат на всяка група, за да се постигнат по-добри резултати и напредък в проектите, които изпълняват.

очертайте желания профил за всяко свободно работно място

Въз основа на информацията за поведенческия профил на сътрудниците на вашата компания има по-големи шансове бъдещите назначения да бъдат успешни, тъй като всяка от групите, поддържани в работната среда, има специфични нужди, които могат да бъдат задоволени с въвеждането на профили, които се допълват взаимно.

Затова съберете поведенческите характеристики, които най-добре отговарят на всяка свободна позиция, като определите профила, който искате да бъде най-подходящ и който по-лесно ще се адаптира към съществуващия екип.

Внимание към мисията и ценностите на организацията

Като се знае, че много хора са склонни да напускат работата си, тъй като са неудовлетворени от това, че не отговарят на ценностите и мисията на организацията, вземането на това под внимание преди наемането на служител може да се окаже фактор от първостепенно значение.

Ето защо, когато формулирате най-подходящия за институцията поведенчески профил, вземете предвид културата на компанията, като обърнете внимание на факта, че кандидатите за всяка свободна позиция трябва да поддържат мисли и действия, свързани с убежденията на техния екип и организация, за да могат да се избегнат по-късни проблеми.

Специфики на всяка област на дейност

Съществен момент, на който трябва да се обърне внимание, е, че поведенческият профил на всеки служител трябва да бъде адекватен за областта, в която той или тя ще работи.

Като се има предвид, че в рамките на една компания има вече сформирани групи, като например маркетинговия екип или този, който се занимава с финансови въпроси, подборът на служители, които имат поведенчески профил, адекватен на тяхната сфера на работа, ще ги накара да се развиват по-добре в своите задачи.

Ето защо, поради важността на познаването на групата, в която ще бъде включен бъдещият служител, включването на поведението на екипа ще бъде от основно значение за успешното наемане.

Поведенчески профил на най-добрите изпълнители

Има служители, които се открояват в дадена компания заради качеството на работата си, вниманието към крайните срокове, инициативността и други качества, които ги правят най-добрите в компанията и са известни като най-добре представящите се.

В резултат на това има желание в организацията да има повече подобни на тях специалисти, което прави информацията за техния поведенчески профил от съществено значение за наемането на повече подобни служители.

Така че, когато събирате поведенчески профил на кандидатите за всяка свободна позиция, отдайте предпочитание на тези, които държат на начина си на действие и мислене, близък до този на лицата, които се считат за най-добре представящите се в своята функция.

Най-съвременни тестове

За да разберете какъв е поведенческият профил на кандидатите за дадена свободна позиция, както и на служителите в екипа ви, трябва да използвате най-съвременни тестове, които ще ви гарантират резултат въз основа на нагласите, които те имат.

Затова обмислете използването на тестове като DISC, STAR, IAC, HBDI и други, тъй като те могат да гарантират, че даден човек отговаря на най-близкия поведенчески профил.

Задълбочен анализ на компетенциите

След провеждане на тестове и интервюта, след като все още имате поведенчески профил на кандидата, направете анализ на компетенциите, които той притежава, и как те биха могли да допринесат за напредъка на компанията.

Разберете положителните и отрицателните страни на кандидата, както и аспектите, свързани с емоционалните му характеристики. В този смисъл вземете предвид няколко елемента от информацията, преди да вземете решение за наемане.

Надежден ли е анализът на поведенческия профил?

Един момент, който трябва да се подчертае, е свързан с доверието, което следва да се оказва на поведенческото профилиране. Първо, този начин за характеризиране на хората въз основа на тяхното поведение като цяло е доста надежден.

С това може да се каже, че поведенческият профил е от голяма полза при подбора на възможните служители в съответствие със сценария, в който те ще бъдат включени в ежедневието си в компанията; той обаче не трябва да бъде единствената форма на оценка.

Въз основа на това знайте, че е необходимо да разполагате с повече информация, преди да наемете служител, и че поведенческият профил е нещо, което само гарантира, че даден специалист може да бъде най-подходящ за работа с определен екип, като също така гарантира, че той ще се адаптира към организацията.

Ето защо, освен другите свързани с това аспекти, трябва да се вземат предвид и фактори като професионалните умения и познания на специалиста за съответната функция.